Die bAV-Flüsterin, bei der nicht nur die betriebliche Altersvorsorge die erste Geige spielt.

Shownotes

Im #Königsmacher-Podcast lade ich mir jede Woche die Besten der Branche ein, um mit ihnen über ihren Lebens-, Berufs- und Erfolgsweg zu sprechen. Deswegen ist es auch: Der #Podcast der #Versicherungsbranche mit den Besten von heute für die Besten von morgen.

Diese Woche war mit Cordula Vis-Paulus (#bavflüsterin #erstegeige #bavpractitioner) 🚀 💃, wieder einmal eine #Königsmacherin zu Gast. Man kennt sie auch als bAV-Flüsterin. Denn beim Thema betriebliche Altersvorsorge weiß sie nicht nur wo die Musik spielt, sondern auch welche Seiten man anschlagen muss, damit es bei Kunden richtig ankommt.

Zu Beginn ihrer Karriere war sie in der allgemeinen Finanzberatung tätig, aber schon damals erklärte ihr ein offensichtlich weitsichtiger Vorgesetzter „Sie könnte ich mir übrigens sehr gut in der betrieblichen Altersvorsorge vorstellen.“ Was für Cordula damals völlig absurd klang. Aber er hatte recht, denn mit der Zeit hat sie gemerkt, dass ihr das Thema nicht nur am Herzen liegt, sondern auch liegt. Denn in Unternehmen, wo andere Berater Durchdringungsquoten von unter 20 % erreichten, liegt ihre bei 80 – 85 %. Ein paar Tipps, wie sie das schafft, verrät sie in unserem Gespräch.

Vor einigen Jahren hat sich Cordula dann ausschließlich auf die bAV fokussiert und die Wichtigkeit des Themas auch konsequent kommuniziert. Und das so gut, gezielt und auf neue Art und Weise, dass Die Deutsche Wirtschaft sie 2019 dafür als „Innovatorin des Jahres“ auszeichnete. Heute berät sie nicht nur Unternehmen und Arbeitnehmer zur bAV, sondern hilft auch Versicherern das Thema in der Vermittlerschaft richtig zu adressieren und Vermittlern dabei eben solche hohen Durchdringungsquoten zu erzielen, wie sie selbst.

Natürlich fragte ich auch Cordula nach drei Buchtipps. Und obwohl sie viel liest, nannte sie nur ein Buch, was ihrer Meinung nach zur Standardlektüre gehören sollte. Und das ist

• „Kein Ruhestand: Wie Frauen mit Altersarmut umgehen“ von Irene Götz

Warum es jeder lesen sollte und noch viel mehr erklärt Cordula in der aktuellen Folge des Königsmacherin-Podcast.