Wie man zum Lieblingsmakler seiner Kunden wird und warum die besten Jahre für Finanzdienstleister noch vor uns liegen.

Shownotes

Im #Königsmacher-Podcast lade ich mir jede Woche die Besten der Branche ein, um mit ihnen über ihren Lebens-, Berufs- und Erfolgsweg zu sprechen. Deswegen ist es auch: Der Podcast der Versicherungsbranche mit den Besten von heute für die Besten von morgen.

In dieser Woche war Robert Peukert (#familienmensch #schweristansporn #mehrbeimkundensein 👍) mein Gast. Er ist der Lieblingsmakler seiner Kunden, Zukunftsgestalter für Lehrer und Autor des Buches „Was ein Finanzdienstleister Heute wissen muss: … und warum die besten Jahre noch vor uns liegen…“.

Wir sprachen darüber, wie er in der in die Versicherungsbranche und hier zum Namen „Lieblingsmakler“ kam. Ein Name, den nicht alle seiner Kunden gut fanden und wegen dem sogar eine Handvoll gegangen sind. Sie fanden ihn zu muschebubu.

Warum das aber überhaupt nicht schlimm war, sondern im Gegenteil sogar gut ist, erklärt Robert am besten selbst im Podcast. Dort sprechen wir auch über seine Zielgruppe bzw. Zielgruppen. Denn neben einer klaren Vision, welche Art von Kunden er als Lieblingsmakler ansprechen möchte, hat er mit „Zukunftsgestalter für Lehrer“ noch eine zweite Marke etabliert. Als Lehrerkind und Mann einer Lehrerin, weiß er nämlich genau, was Lehrer brauchen und wollen und warum sie das Sprungbrett zur „wahren“ Zielgruppe sind. Welche das ist, verrät Robert in der aktuellen Königsmacher-Folge.

In dieser sprachen wir auch über sein Buch, in dem es vor allem um Prozesse, mit denen man das eigene Makler- / Vermittlerunternehmen verbessern kann. Dabei ist es nicht theoretisch, sondern praxisorientiert. Denn alles was er beschreibt, hat er in seinem Unternehmen selbst umgesetzt. Einige davon nennt er in unserem Gespräch. So erklärt er bspw. wie man es schafft, dass Kunden Versicherungen einkaufen und man sie nicht verkaufen muss, wie man Vertrauen aufbaut oder wie man Kunden Angebote richtig zukommen lässt.

Natürlich fragte ich auch Robert nach Buchtipps und zwar neben seinem eigenen. Und hier hat er als Vielleser nicht nur drei, sondern vier genannt und erklärt warum man diese unbedingt gelesen haben muss:

• "Was ein Finanzdienstleister Heute wissen muss: … und warum die besten Jahre noch vor uns liegen…" von Robert Peukert
• "Der Weg zu den Besten: Die sieben Management-Prinzipien für dauerhaften Unternehmenserfolg" von Jim Collins
• "Die 7 Wege zur Effektivität: Prinzipien für persönlichen und beruflichen Erfolg" von Stephen R. Covey
• "Tools der Titanen: Die Taktiken, Routinen und Gewohnheiten der Weltklasse-Performer, Ikonen und Milliardäre" von Tim Ferriss
• "Fish! Ein ungewöhnliches Motivationsbuch" von Stephen C. Lundin

Über das alles und noch viel mehr sprach ich mit Robert Peukert in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcast. Am Besten hören Sie hier direkt rein. Es lohnt sich!