Von Deutschlands jüngstem Bankdirektor zum erfolgreichen DVAG-Direktionsleiter.

Shownotes

Egal, ob man gerade eine Ausbildung macht, Quereinsteiger ist oder sich einfach nur verbessern will, am besten lernt man von den Besten der Versicherungsbranche. Und genau diese lade ich (MarKo Petersohn / As im Ärmel) mir im Königsmacher-Podcast ein, um mit ihnen über ihren Lebens-, Berufs- und Erfolgsweg zu sprechen. Weswegen sein Untertitel auch lautet: Der Podcast der Versicherungsbranche mit den Besten von heute für die Besten von morgen.

Diese Woche sprach ich mit Sascha Rabe, der nicht nur einmal, sondern genau gesagt direkt zweimal zu den Besten der Branche gehört bzw. gehörte. Zuerst war er Deutschlands jüngster Bankdirektor und heute gehört er zu den erfolgreichsten Direktionsleitern der DVAG.

Natürlich ging es in unserem Gespräch auch darum, wie man es schafft, gleich zweimal eine solche Karriere hinzulegen? Was muss man dafür mitbringen? Reicht es sehr fleißig zu sein? Das ist zweifellos die Grundlage für Erfolg. ABER ein weiterer wichtiger Faktor ist sein Credo „Mit Kundenorientierung mehr verkaufen“.

Ein anderer Erfolgsfaktor war, dass er zeitiger als die meisten auf Onlinemarketing und hier insbesondere auf Facebook-Werbung setzte. Schon 2012 gewann er auf Facebook Mitarbeiter und Kunden. Wobei er dafür am Anfang eine Menge Lehrgeld zahlen musste. Und das wortwörtlich. Denn zu seinen größten Fehlern gehörte, dass er am Anfang mit Agenturen zusammengearbeitet hat, nicht wusste, was sie genau taten und sie es ihm auch nicht erklärten.

Also hat sich Sascha selbst intensiv mit dem Thema befasst, hat Schulungen zum Werbeanzeigenmanager gemacht und mit der Zeit verstanden, wie Facebook-Werbung funktioniert. Von da an konnte er mit Agenturen auf Augenhöre sprechen und Aufgaben gezielt outsourcen. Seitdem funktioniert es mit der automatisierten Kundenkontakten. Wobei er an dieser Stelle ausdrücklich darauf hinweist, dass das nicht bedeutet, dass man vollautomatisiert Kunden via Social Media gewinnt. Denn „Kunden am Fließband gibt´s nicht!“ Warum das so ist, erklärt er im Podcast.

Außerdem sprachen wir u.a. darüber, warum die Bildzeitung eine Homestory über ihn veröffentlichte, was man digital erledigen kann und wo reale Treffen besser sind oder was er Leuten rät, die in der Versicherungsbranche anfangen und erfolgreich sein wollen. Und natürlich erklärt er auch warum das Emoji 😀 zu ihm passt und wieso seine Hashtags #mitkundenorientierungmehrverkaufen, #internationalesteam und #vombankdirektorzumvermögensberater sind.

Saschas Buchtipps sind:

• „Mit Kundenorientierung mehr verkaufen: Für Berater in Banken, Versicherungen und bei Finanzdienstleistern, die nach der Krise Orientierung suchen“ von Sascha Rabe
• “The Big Five for Life: Was wirklich zählt im Leben“ von John Strelecky
• "Extreme Ownership - mit Verantwortung führen: Was Führungskräfte von den Navy Seals lernen können” von Jocko Willink

Darüber, warum man diese lesen sollte und noch viel mehr, spreche ich mit Sascha Rabe in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcast. Hören Sie hier direkt rein. Es lohnt sich! Und zwar doppelt. Denn zu jeder Folge gibt es ein Gewinnspiel. Mehr dazu im Posting zur Folge auf Facebook, Instagram und LinkeIn.